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打分數，從他的消費頻率、購買數量、購買金額，給每個客戶分數，然後要求他的銷售人員從分數比較低的開始去跑業務。 而數據化的迷思，就是你輕易的幫每一個人貼上一個數字的標籤。消費者行為之所以困難，正因為他沒有辦法為每一個決策，直接給予一個客觀的數據，買或不買，背後的影響因素非常的複雜。 相反的你應該去聽客戶說的話，做的事，看他和別人的互動，價值觀、動機、表情等等，在各個層面、場景去和他溝通，了解他。 #紳士流 #創業 #創業家 #客戶 #crm

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